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2019年天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网双十一精彩玩法全解析

2019-09-06 13:06  来源:yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网行业观察

  8月21日,天猫在杭州举办yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网双十一商家大会,会上对天猫双十一玩法、商家营销战略以及yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网行业用户变化趋势进行了解读,yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网行业观察将重点内容整理出来,分享给大家。

  天猫双十一全面升级:六大关键词、十大重点助攻品牌营销

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  天猫方面分别解读了电商渠道、线上商品品类、线上人群等“人、货、场”三个快消核心内容的发展趋势,并规划了天猫大快消行业的三大战略:品牌升级战略、下沉市场战略、双十一战略。其中,天猫方面表示,2019年双十一全面升级,升级为全民狂欢,在多元化需求下,布局多元化供给,整个双十一的整体节奏从8月开始,分为四部分:造势期、预售期、预热期以及正式期。

  据了解,今年天猫双十一策略主要从人、货、场三方面布局:1、围绕新客、会员、下沉市场增量等做全链路消费者运营;2、货品端,双十一定制、天猫定制、独家、新品、超级单品、趋势货品将是重头戏,以丰富货品、核心品类击穿行业;3、全域运营,构建预售选品、IP、新导购场、直播、站外场等消费场景,高效触达消费者。

  同时今年双十一将“升级”定为主要关键词,从六大方面谈“升级”:新互动、新预售、全球PR、超级爆款、创新玩法、消费者运营。

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  今年天猫划了十个双十一战略重点:1、严控预售货品、价格力与流量调控匹配;2、按货品类型做赛道分类、定制化内容承接;3、全域种草、淘内收割;4、全球PR:全球地标、全球溯源、全球发布会;6、全链路拉新、实现用户增长;7、注重会员运营:招募会员、扩大会员规模,促活会员质量,实现ARPU值增长;8、打造超核新计划、实现品类升级:“超”即超级单品、“核”即核心品类(明星品类、潜力品类)、“新”即超级预售;9、极致体验,主要包含:缺货预定、预售购物车优化、储值卡/服务、旗舰店2.0、私域跨品类导购;10、对商家服务体验高要求。

  从消费者心智出发,打造“品质、超值、丰富、体验”的全球亲子狂欢盛典

  就yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品类而言,天猫方面表示,今年yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网行业呈现出品质、健康、潮流、时尚、科技等趋势,以此将双十一yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品类规划为七大类目:婴童食品、婴童尿裤、婴童用品、潮流玩具、童装、童鞋、孕产等,且每一类目都划分出核心类目、潜力类目、趋势类目等三大类。

  从yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网双十一节奏紧随天猫大方向,但在各阶段都有其营销玩法,从狂欢、效率、独家好货、全球献礼等四方面实现营销升级。

  升级后的营销玩法主要是以消费者心智目的,从高品质出发,打造潮流、个性化的丰富产品,提供超值性价比,加强消费者与品牌平台间的互动及体验,打造全球亲子狂欢盛典。

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  在天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网主会场玩法再度升级,从资源整合、商家扩容、玩法分层等三方面全面助力品牌通盘规划、深度布局,提供给品牌黄金资源位,并对不同层次的品牌进行分层打造不一样的玩法,针对yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品牌,天猫在不同阶段设定一系列内容营销活动,如微博yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网大V品牌榜、超级宝贝抖音挑战赛、预售好货选品会、全球寻宝 直播亲子盛典、1111场直播强势带货、金婴榜单等等,强势构建消费场景赋能品牌增长。

  与此同时,天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网的内容营销不仅仅设定在站内,而是站内站外同时进行,站外主要起到导流及扩大声量,站外平台主要有美柚/柚宝宝、什么值得买、省钱快报+淘宝联盟其它导购APP,以及联合抖音、UC、快手、微博、B站、小红书、知乎等内容平台建立达人矩阵,长线运营,节点切割流量,培育商家的每个渠道。

  yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品类拉新机会在下沉渠道 跨品类成交机会高

  除了天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网的双十一营销战略,在现场,天猫还分享了yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网类目跨品类成交机会洞察,其中,天猫方面表示,在yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品类的主要二级类目上,3线及以下城市是整体行业生意的重要组成部分,从整体来看,大部分类目在3线及以下城市的增速都高于一二线城市。其中,婴幼儿营养品、辅食、配方奶粉、儿童演出服、宝宝洗浴护肤、手推车二级类目渠道下沉趋势更明显,可见,yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网品类的拉新机会主要是在下线城市。

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  这次双十一,天猫还提到了一个概念就是“私域跨品类导购”,可见主动帮助消费者识别消费场景和诉求,突破品类限制,实现品类关联对拉新的重要性。为此,天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网重点分析了奶粉及婴童用品的跨品类关联类目。

  其中,对于奶粉而言,纸尿裤、童装、孕产妇营养及儿童洗护都是行业内的重点关联内幕,而厨房用品、儿童读物等是行业外的重点关联类目。

  总而言之,其实天猫yabo88狗亚体育app下载地址--任意三数字加yabo.com直达官网的整个双十一战略其实还是以“消费者”为中心,以用户增长为最终目标,可见,新消费时代,核心是经营人,其次是经营产品。

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编辑:莫飞

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